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宝宝生意从“北伐战争”打响

作者： 文章来源：广州日报 时间： 2007-12-13 14:41:27

　　对于年轻妈妈来说，"哺富康英氏"品牌可谓脍炙人口。回首过往，任何创业都需要胆识与勇气，英氏的老板郭超英大姐当年从捉刀代笔自创设计图开始，经过曲折的"北伐战争"，十年磨一剑，终于将英氏公司创办成了中国内地最大的婴儿用品企业。
　　在从商之前，郭大姐曾在美国生活了10年，而作为一个母亲，对于郭大姐来说，之前回国"坐月子"的情况她还历历在目，当时，郭大姐曾找遍广州市都无法买到适合初生婴儿穿着的"连体蛤衣"，那么，为什么不从此入手呢？
　　做婴儿时装生意首先要做出样板来验证市场，聘请时尚设计师理所应当。可是，郭大姐找遍了广深两地的设计公司，居然没有找到一位精通婴儿服装设计的人。无奈之下，她借来儿子的儿童彩笔，参看了大量资料，勾勒出自己喜爱的宝宝装，正面、背面、衣扣、花色全部描绘清楚了，甚至还写出了长短与大小。
　　"生手"操刀设计草图
　　就这样，她拿着自己手工绘制的样板，找到了开儿童服装厂的老朋友。由于也看好婴儿市场，老朋友答应与郭大姐全面合作，携手创立了广州英氏有限公司。第一批婴儿服装生产出来了，从花色到款式均符合事先的理想，可是，手里光有货也没有用，怎么将其卖出去才是最重要的。
　　郭大姐在与广深两地的高级商场沟通时，多数商场一听说她的婴儿服要卖一两百元一件，都摇起头来：我们商场的女时装多半还没有这个单价，你们巴掌大的婴儿服却这么贵，有人来买吗？
　　郭大姐并不灰心，经过多方咨询，听说玩具、奶粉等生意去长江以北的城市发展得不错，就下定决心"曲线救国"，打"北伐"战役。考虑到高端品牌的定位，她首先考虑了北京。于是，1995年年末的一天，她带着精心准备的三十余套实物样品，踏上了北上的飞机。
　　转战北京从北向南发展
　　在北京的第一站--位于西单的一家大型商场中，郭大姐从产品的质地与功能入手，她不仅给对方展示了精心印制的彩色图片，而且把样品实物拿出来，让对方亲自去抚摸、去感受。最后，郭大姐将心比心，从自己的育儿旅程说起心里话："中国的父母都想给独生子女最好的东西。"对方商家立刻动容，一两次协商后，他们腾出了商场中最好的一块地方给郭大姐。
　　1996年春天，英氏婴儿服装终于登上了北京市三家一流商场的柜台，她将婴儿生意在北方铺展开来，打好了资金服务基础，很快杀回了广东，成为了同行中的领头羊。（记者　井楠）

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