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苏宁电器：家电连锁业 细分领域各领风骚

作者：陈静 黄丽萍 文章来源： 中国证券报　 时间： 2007-12-19 11:25:24

　　国美、苏宁进入该新版等综合性家电连锁企业在一二线城市占据十分明显的优势，但是，面对家电消费的庞大市场，还是有部分企业利用自身优势，在一些细分行业中经营得有声有色。在专业化细分化的领域里，宏图三胞、迪信通、北斗手机网可谓是其中的翘楚。

　　中国家用电器协会理事长霍杜芳日前就表示，整个经销渠道呈现多元化趋势，未来的家电销售市场将不会是某一两家家电连锁企业可以垄断的。

　　宏图三胞 专注数码产品

　　宏图三胞选择的是一条IT连锁零售业道路。如今宏图三胞已连续三年在全国IT连锁销售行业中排名第一，销售网络主要覆盖苏、沪、皖等地区。

　　其控股股东宏图高科曾表示，宏图三胞的远景目标是在2010年达到500家的连锁店铺规模，销售收入突破400亿元，下一步的扩张重点将在北京、浙江和安徽等地。

　　IT及相关产品已成为我国家电销售领域增幅最快的子行业之一。联合证券分析师吴红光指出，宏图三胞有望成为与国美、苏宁相匹敌的家电连锁新锐和IT专业连锁领域快速增长的主要受益者。宏图三胞不仅是我国零售网点规模最大的IT专业零售商，也是国内规模、品牌和信息化竞争优势最为显著的IT专业连锁零售商。

　　公司自主研发的WDM销售系统能够实时控制库存、资金和信息，综合了沃尔玛卖场模式、戴尔直销模式和麦当劳门店标准化复制，使其在与苏宁、国美等连锁家电零售商和普通电脑市场的竞争中保持优势地位。

　　东方证券刘放军认为，IT连锁模式相对于传统的电脑城，的确有不小的竞争优势。较快的技术进步和价格下跌，以及对个性化和售后服务需求的增强，都有利于公司差异化竞争优势的形成；而IT产品较高的技术含量，有利于公司专业化优势的凸显。

　　12月3日，宏图高科非公开发行方案的公告，更让投资者看到了宏图三胞上市的曙光。有分析人士指出，一旦宏图三胞分拆上市成功，凭借着其WDM模式、超规模的发展速度，尤其在当前苏宁电器股价高达560元(复权后)的带动下，相信其很可能站在高价股行列。

　　迪信通 手机卖场面临激烈竞争

　　在国美、苏宁大举进军手机市场的竞争压力下，国内最大的手机专卖连锁企业迪信通也加大了自身扩张的步伐。迪信通希望凭借其长期的品牌优势和迅速发展的无线增值业务，争取成为手机专业零售这一细分领域的“领头羊”。

　　迪信通目前年销售手机360万部，占4%的市场份额，全国的门店已经接近1000家。迪信通预计，公司2007年的销售收入将达70亿元，2012年要在全国开设5000家门店，销售额预计达到400亿元。

　　今年以来，国美、苏宁等家电连锁企业都开始强势介入手机领域。国美称，到2008年，国美通讯公司将在一线城市建设500家独立手机专卖店，在未来3年占据中国手机市场15%以上的市场份额。

　　面对竞争，迪信通更加速了并购的步伐。今年6月份，收购了上海协亨在北京的全部18家门店，加上迪信通在北京现有的95家门店，迪信通北京门店总数达到113家，直逼京城手机连锁老大中复电讯的116家门店。同时，迪信通还将广西蜂星电讯12个门店纳入旗下。10月份，迪信通全资收购958598电讯在湖南6家手机卖场，加大湖南市场的势力范围。

　　迪信通的优势并不仅仅在于手机连锁店的规模上，新颖的个性化的增值服务也成为迪信通核心竞争力。公司既是手机零售商又是SP运营商，这在业内独树一帜。迪信通的无线增值业务覆盖了全国31个省市的接入服务。顾客除了可享受即时下载铃声、图片和娱乐等外，还可享受手机备份、手机杀毒、股票通等新的商务应用。

　　北斗 享受“第三终端”盛宴

　　不同于国美、苏宁这样的大卖场，也不同于迪信通、中复电讯这样的专业通讯零售，北斗手机网走的是一条网络销售路线，在网络上建立一个“大卖场”，开拓属于自己的王国。

　　2005年11月，北斗手机网全面启动面对全国的加盟连锁业务。目前加盟会员已经超过400名，全部是手机零售商，每月销售手机10万台，其中北斗自己销售约7万台，剩下的销量来自会员的零售店。北斗手机网依靠这种“第三终端”模式，成就了自己，也整合了各地分散的手机零售商。 

　　北斗手机提出的所谓“第三终端”主要是以网络为平台，上游连接手机厂商，下游连接手机零售商而形成的一种网络大卖场。据北斗手机网总裁谭文胜介绍，这种模式下，手机的价格要比传统卖场优惠10%—20%。国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏曾表示，第三终端这种模式通过网络可以有效地降低交易费用，通过构筑自身的品牌，能够有效地提高手机的边际效益。

　　同时，北斗手机网一直坚持“鼠标+水泥”的营销模式。不同于传统卖场从线下到线上的这种发展模式，北斗手机网走的是线上带动线下的销售模式。同时，这种模式也能够使一些个性化的品牌得到更好的推广。

　　艾瑞咨询的报告显示，2007年行货手机电子商务市场规模有望达到28亿元，2005-2007年复合增长率达到130%，而北斗手机成为手机在线销售排头兵，市场份额占到76.5%。 

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